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同行教你与搬家公司人员的谈价技巧

更新日期:2018-12-02

调查好了行情,直接用你查到的价格买你想要的型号,不要听别人说这个不好那个不好,给你推荐你不知道的型号,那样你很可能就落入圈套了。

确实我也是个马大哈式的人物,讲价我是一巧不通,凡是我想买的东西,只要是喜欢就不会讨价还价,一定买下,生怕过一会要买不到一样,要是与同事一起去买东西,都认为我不会讨价,凡是我买来的东西,哪怕真是便宜,她们也会说我又被“栽”了。

   其实讲价确是一门不错的学问,今天我有幸阅读了一篇《讲价的艺术》,很想写下来与大家分享一下,或许从中也可以学到些什么?讲价也是一门艺术,讲价人要有政治家的脸皮,外交家的嘴巴,杀人的胆量,钓鱼时耐心,坚如铁石,韧似牛皮,所以要压倒那待价而沽的商人,归纳起来,讲价的艺术不外下列诸端:

   第一、不动声色。进得店来,看准了他没有什么,你就要什么,使得他显得寒伧,先有几分惭愧。然而无精打采地道出你所真心要买的东西,也不可失声大叫,如获异宝,必要行若无事,谈然处之,于打听许多种物价之后,随意问询及之,否则你打草惊蛇,他便奇货可居了。

   第二、要无情批评。甘瓜苦蒂,天下物无全美。你把货物棒在手里,不忙鉴赏,先求其疵缪之所在,不厌其详地批评一番,尽量地道出它的缺点。有些事物本是无懈可击的,但是“嗜好不能争辨”。你这东西是红的,我偏喜欢白的;你这东西大的,我偏喜欢小的。总之,是要把东西褒贬得一文不值,缺点百出,这时候伙计的脸上也许是一块红地块白的不太好看,但是他心里软了,价钱上自然有了商量的余地,我在委曲求全的情形下买东西,你在价钱上还能不让步么?

   第三、狠心还价。先假设,自从韩康入山之后每个商人都是说谎的。不管价钱多高,拦腰一砍。这需要一点胆量,要狠的下心,说得出口,要准备看一副嘴脸。人的脸是最容量变的,用不了加多少钱,那副愁云浓雾的苦脸立刻开霁,露出一缕春风。这是耐心的比赛,谁性急谁失败,他一文一文地减,你就一文一文地加。

   第四、要有反顾的勇气。交易实在不成,只好掉头而去,也许走不了好远,他会请你回去;如果他不请你回去,你自已要有回来的勇气,不能负气,不能讲究“义不反顾,计不旋踵”。讲价到了这个地步,也就是山穷水尽了

 
 
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